17 Ejemplos de Ingresos Pasivos


17 Ejemplos de Ingresos Pasivos

ejemplos ingresos pasivosEn este post quiero compartir contigo que son ingresos pasivos y 17 ejemplos de ingresos pasivos que podemos generar, tanto online como offline.

¿Que son ingresos pasivos?

La mayoría de las personas comunes viven de ingresos activos, es decir, ingresos que se obtienen por una inversión de trabajo y tiempo directa.

El empleado de una empresa obtiene ingresos activos, ya que recibe un ingreso a cambio de realizar su trabajo durante unas 40 horas semanales. Si no trabaja, no genera ingresos.

Lo positivo de un ingreso activo como empleado es que obtienes ingresos a corto plazo.

Nada mas que eres contratado por una empresa, sabes que al mes siguiente recibirás tu nómina. Lo negativo es que tus ingresos están limitados ya que por muchas horas que trabajes, lo normal es que tu salario sea siempre el mismo, o quizás solo añadiéndole un extra si te pagan las horas extras.

Si eres autónomo y tienes tu propio negocio, te encuentras en la misma situación, ya que si que puedes aumentar tus ingresos, pero estos están limitados por tu capacidad personal de producción. El límite de tu negocio son las horas máximas que puedes trabajar a la semana y por otro lado, si estás enfermo o te vas de vacaciones, dejas de generar ingresos.

Lo ideal sería poder realizar un trabajo inicial que diera como fruto ingresos estables y escalables, es decir, los ingresos pueden aumentar considerablemente sin tener que invertir mas dinero, mas trabajo o mas tiempo para que aumenten.

Veamos entonces que son ingresos pasivos y algunos ejemplos de ingresos pasivos.

Ingresos pasivos son aquellos que se generan sin que tengas que trabajar en ellos de manera activa. Normalmente realizas un trabajo inicial para empezar a generar ingresos pasivos a largo plazo, sin tener que estar continuamente trabajando para obtenerlos.

La idea es no trabajar con un esquema de tantas horas de trabajo por un sueldo determinado, sino trabajar menos ahora de una manera mas inteligente, para generar ingresos pasivos por dicho trabajo durante varios años.

¿Ingresos pasivos = ganar dinero por Internet?

No todos los negocios pasivos son negocios online, existen negocios con los que podemos conseguir ingresos pasivos (y veremos algunos a continuación).

Aún así, Internet es una plataforma ideal para crear negocios pasivos, ya que permite que nuestro negocio funcione las 24 horas del día, de manera automatizada sin que tengamos que trabajar en ellos de manera directa y pudiendo conseguir ingresos escalables.

A pesar de esto, no todos los negocios en Internet son negocios pasivos, ya que hay gente que tiene un negocio online y le dedica 9 o 10 horas diarias a su funcionamiento.

Supongo que tampoco te importará mucho tener que dedicarle muchas horas a tu negocio online a cambio de que te aporte ingresos.

No es cuestión de obsesionarte con obtener ingresos pasivos sin hacer nada, sino mas bien de tener la motivación e ilusión por haber creado tu propio negocio que te genera ingresos, haciendo algo que te gusta, con libertad de horarios y sin tener que cumplir 8 horas diarias de trabajo soportando el aliento de tu jefe en el cogote.

que son ingresos pasivos

17 ejemplos de ingresos pasivos.

En los siguientes ejemplos de ingresos pasivos verás que algunos si son completamente pasivos, ya que solo necesitas realizar un trabajo inicial para después ver como llegan los ingresos, mientras que otros son ingresos pasivos ya que no participas directamente para generar el ingreso, aunque si necesitas realizar un trabajo de mantenimiento para conseguir la continuidad del funcionamiento del negocio.

Perdóname por que sean 17 y no un número redondo, pero es que no se me ocurría ninguno mas.:)

1. Tener una casa o local comercial en alquiler.

Realizas una inversión inicial para comprarla y obtienes un ingreso fijo cada mes por el alquiler de dicha propiedad.

Lo negativo de este sistema es que debes realizar una gran inversión inicial, a no ser que obtengas una hipoteca para comprarla y la hipoteca se vaya pagando sola con el ingreso de dicho alquiler, por lo que no obtendrás beneficios hasta que termines de pagar la hipoteca.

2. Cobrar derechos de autor o royalties por algún invento o creación artística.

Si eres creativo y tienes tu propio libro publicado en una editorial, una película, un disco, etc… y cobras cada vez que se realiza una venta de tu creación.

3. Ser vendedor de seguros.

Los vendedores de seguros obtienen una comisión anual por cada uno de sus clientes que renueve su póliza. Para obtener unos ingresos considerables necesitas trabajar inicialmente durante varios años para conseguir una buena cartera de clientes.

4. Fotógrafo online.

Si te gusta la fotografía puedes subir tus fotos a plataformas online como iStockPhoto, donde cobrarás una pequeña cantidad cada vez que alguien compra tu foto.

Para obtener una cantidad razonable cada mes necesitas tener miles de fotos a la venta y que estás sean demandadas por los usuarios de dichas plataformas.

5. Representante de venta directa.

Tienes una buena cartera de clientes y recibes una comisión cada vez que uno de ellos vuelve a realizar una compra.

6. Escribir un eBook.

Escribes un eBook sobre cualquier temática que te apasione y lo pones a la venta en plataformas como Amazon. Obtienes una comisión cada vez que alguien compra tu eBook.

7. Jefe de ventas.

Trabajas en una empresa como jefe de ventas de un equipo de comerciales. Gracias al trabajo de tu equipo consigues comisiones adicionales a tu sueldo mensual. Los ingresos no provienen de tu implicación directa en el trabajo, pero no llegan a ser ingresos pasivos del todo, ya que debes trabajar a diario para supervisar, apoyar y motivar a tu equipo de comerciales.

8. Programas de afiliados.

Creas un blog enfocado a un nicho de mercado determinado, lo posicionas en dicho nicho y cobras comisiones cada vez que una persona entra en tu blog y compra un producto.

9. Formación online.

Si tienes ciertos conocimientos sobre una temática (estar en forma, ganar dinero con un blog, cocinar, conseguir pareja…) creas un curso completo y lo subes a plataformas de afiliación como Clickbank, donde cientos o miles de afiliados se encargan de vender tu producto.

10. Lanzas una comunidad de pago.

Creas una comunidad tipo Quondos, donde por una suscripción mensual los clientes tienen acceso a contenido privilegiado. El contenido o servicio que ofrezcas debe de ser de calidad para que tus clientes renueven cada mes su suscripción.

11. Vendes plantillas WordPress o plugins.

Si eres programador desarrollas una plantilla para blogs de WordPress o creas un plugin y obtienes ingresos cada vez que alguien lo compra.

12. Vender podcasts.

Enfocado a la venta de información o formación pero en este caso en formato de audio.

13. Tu propio negocio o empresa.

Tienes un restaurante o cualquier tipo de negocio que funciona de manera rodada y contratas a un gerente para que supervise su funcionamiento. Obtienes ingresos de dicho negocio sin tener que trabajar en él.

Solo son ingresos pasivos si dicho negocio sigue funcionando sin que tu tengas que supervisarlo o gestionarlo. De no ser así, tu negocio o empresa es otro puesto de trabajo mas donde la única diferencia es que no tienes un solo jefe sino que tus clientes son tus jefes.

14. Red multinivel.

Empresas como Herbalife te permiten trabajar promocionando sus productos y al mismo tiempo creando tu propia red de trabajadores. Obtienes comisiones por el trabajo y las ventas que obtienen los miembros de tu red.

15. Publicidad online.

Creas un blog y consigues que reciba el tráfico web suficiente como para obtener ingresos pasivos con plataformas de publicidad como Google Adsense. Lo negativo es que para podervivir de Google Adsense tu blog necesita recibir miles de visitas diarias.

16. Un canal de vídeos en Youtube.

Creas un canal en Youtube donde por un periodo de tiempo subes vídeos sobre una temática que interese a los usuarios de Youtube. Obtienes ingresos al utilizar Adsense en tu canal cada vez que un usuario hace clic en un anuncio.

17. Una tienda online.

Creas una tienda online y obtienes ingresos las 24 horas del día. Es un ingreso pasivo ya que no necesitas estar activo trabajando en la tienda para que alguien en el otro lado del mundo pueda comprar un producto, aunque si necesitas trabajar a diario para supervisar los pedidos, enviar los productos, etc.

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Como Ganar Dinero Escribiendo


 

ganar dinero escribiendoInternet nos ha abierto las puertas a nuevos métodos para generar ingresos. Uno de ellos es escribiendo. Si quieres ganar dinero por Internet y no sabes muy bien como, puede que te interese saber como ganar dinero escribiendo.

Como hemos cambiado.

Si querías ganar dinero escribiendo hace 20 años, la única forma de conseguirlo era escribiendo un libro y que una editorial te lo publicara.

Este también era un método de generar ingresos pasivos. Trabajabas durante un tiempo, para después generar ingresos de forma pasiva gracias a la venta de tus libros.

Gracias a los avances tecnológicos y sobre todo a la aparición de Internet, hoy en día existen varios métodos para poder ganar dinero escribiendo y sin tener que depender de la decisión de una editorial.

El éxito que puedas obtener con estos métodos dependerá de varios factores que intentaremos ver a continuación, al igual que el tiempo que necesites esperar para empezar a ganar dinero también dependerá del método, ya que cada uno es diferente.

5 métodos para ganar dinero escribiendo.

1. Ganar dinero escribiendo en un blog.

En este primer punto, cuando me refiero a escribir en un blog, me refiero a escribir en un blog propio, un blog que hayas creado tu con la intención de monetizarlo.

El funcionamiento es muy sencillo:

  • Creas un blog sobre una temática que te apasione o al menos sobre la que tengas conocimientos.
  • Te dedicas a escribir de forma constante y continuada sobre dicha temática.
  • Monetizas el blog.

Existen varios métodos para monetizar un blog.

Puedes monetizarlo con Google Adsense, lo cual no es nada complicado, simplemente te registras en Adsense y colocas en tu blog los bloques de anuncios.

Google hará aparecer en dichos bloques anuncios que les puedan interesar a tus lectores.

Por cada clic que reciban dichos anuncios ganarás una pequeña cantidad.

Puedes monetizarlo con programas de afiliados, recomendando productos de terceros y obteniendo una comisión atractiva por cada venta.

Puedes monetizarlo con publicidad directa ofreciendo un banner en tu blog a empresas del mismo sector.

También puedes monetizarlo vendiendo tu propio producto.

La ventaja de escribir en tu propio blog es que estás trabajando en tu propia plataforma o negocio online, por lo que si tu blog tiene éxito, obtendrás unas ganancias muy altas.

La desventaja es que los ingresos no llegan de la noche a la mañana.

Es una realidad que se puede ganar dinero con un blog, pero necesitas trabajar en él al menos entre 6 y 12 meses para que los primeros ingresos empiecen a llegar (dependiendo de la competencia que tengas en tu nicho, de cuantas veces publiques a la semana, de la calidad de tu contenido, etc).

Por esta razón, tener un blog es ideal para ganar dinero escribiendo, pero si quieres ganar dinero rápido este método no es para ti.

Si estás interesado en ganar dinero con un blog pero no sabes por donde empezar, puede que te interese el curso blogging de Franck Scipion.

ganar dinero con un blog

2. Ganar dinero escribiendo en una red de blogs.

Existen grandes redes de blogs como Weblogs. S.L. Blogsfarm, OcioDigital, etc, que pueden tener entre 20 y 30 blogs, incluso mas.

Estas redes de blogs se mantienen actualizadas por el trabajo de colaboradores que escriben contenido para dichas redes.

La ventaja de trabajar escribiendo para este tipo de redes es que puedes empezar a ganar dineroa corto plazo.

El inconveniente es que para que redes de blogs de este tipo te acepten como colaborador, necesitas tener algo de experiencia demostrable en algún que otro blog.

Por otro lado, para trabajar para una red de blogs necesitas darte de alta como autónomo para poder facturarles cada mes.

¿Se gana mucho escribiendo para una red de blogs?

La verdad es que no, ya que aparte de tener que pagar tu cuota de autónomo cada mes, necesitas dedicarle muchas horas a escribir para ganar una cantidad medio decente.

Este método creo que es el ideal para personas que solo están interesadas en obtener un ingreso extra para cubrir algún que otro gasto, o para añadir este ingreso a otros ingresos que tengan.

Es complicado vivir al 100% de los ingresos obtenidos escribiendo en una red de blogs.

3. Ganar dinero escribiendo artículos para venderlos en foros.

Hay varios foros de bloggers en Internet como forobeta.com, donde puedes encontrar una sección de negocios, en la que se venden y compran todo tipo de productos y servicios enfocados al blogger.

Si necesitas ganar dinero rápido una buena opción es escribir una serie de artículos sobre cualquier tipo de temática y ponerlos a la venta en la sección de negocios de dichos foros.

En estos foros suelen haber bloggers profesionales que aunque no llegan a tener una red completa de blogs, si tienen entre 5 y 10 blogs y no dan a basto publicando contenido para todos sus blogs.

Dependiendo de la longitud de tus artículos, podrás venderlos por unos 2 o 3€ cada artículo.

Si puedes escribir unos 5 artículos diarios de lunes a sábado, puedes ganarte entre 300 y 400€ mensuales.

Ten en cuenta que al registrarte en dichos foros, no tienes acceso instantáneo a la sección de negocios. En forobeta necesitas esperar 30 días y publicar 30 comentarios para acceder a ella.

La ventaja de este método es que puedes empezar a ganar dinero rápido.

La desventaja es que tampoco puedes dedicarte a esto a tiempo completo, aunque te puede servir para obtener un ingreso extra cada mes.

4. Ganar dinero escribiendo eBooks.

Hoy en día se compran mas Ebooks que libros físicos.

Cualquier persona tiene acceso a la compra de miles y miles de Ebooks desde un Kindle o un dispositivo electrónico.

Una buena forma de ganar dinero es escribiendo eBooks.

Puedes escribir eBooks de cualquier temática o género literario, sin tener que ser un escritor profesional.

La ventaja es que no necesitas realizar una gran inversión, ni necesitas que una editorial acepte tu eBook, ya que puedes publicarlo en plataformas como Amazon, donde miles de usuarios tendrán acceso a él.

Voy a darte un pequeño truco para obtener mas ventas en Amazon:

Amazon te permite escoger la opción de ofrecer tu eBook gratis durante los primeros 5 días.

De esta manera miles de personas se lo descargarán y así puede que aparezca entre los mas descargados de la semana.

Cuando hayan pasado los 5 días, estará a la venta por el precio que le hayas puesto, pero aparecerá en la lista de los mas descargados y mas personas tendrán acceso a él.

ganar dinero por internet con un blog

5. Ganar dinero escribiendo tus propios cursos o guías.

Imagínate que puedas escribir tu propio curso digital o guía sobre una temática que conozcas y que haya decenas de blogs recomendando tu producto a cambio de una comisión.

Pues es posible.

Gracias a plataformas de afiliación como Clickbank o e-junkie, puedes crear tu propio curso y publicarlo en dichas plataformas, ofreciendo una comisión a cada afiliado de la plataforma que consiga venderlo.

Cuanta mas alta sea la comisión, mas llamará tu producto la atención de los afiliados.

Este también es un método para generar ingresos pasivos. Trabajas en un principio creando el curso para después obtener ingresos pasivos mientras decenas o cientos de afiliados venden tu curso.

Puedes crear un curso de cualquier temática que te puedas imaginar:

  • Blogging.
  • Cata de vinos.
  • Adiestramiento de perros.
  • Cocina.
  • Educación de niños.
  • Etc.

La ventaja de este método es que puedes llegar a ganar mucho dinero.

La desventaja es que los ingresos no llegan inmediatamente, ya que necesitas dedicarle el tiempo necesario para crear un producto de calidad.

Conclusión.

Ya conoces 5 métodos para ganar dinero escribiendo. Ahora está en tus manos escoger uno y trabajar en dicho método para empezar a ganar dinero por Internet.

8 consejos para ser millonario antes de los 30


 

El experto en negocios Grant Cardone comparte algunos secretos, que si empiezas a usarlos desde ahora, te ayudarán a convertirte en millonario antes de los 30.

8 consejos para ser millonario antes de los 30

Una de las reglas de los millonarios es: ¡No te endeudes si no te va a generar dinero!

¿Puedes convertirte en millonario antes de los 30? Es una pregunta interesante, si en este momento están en tu primer empleo o arrancando tu primera empresa; sin embargo, debes saber que tienes a tu favor un recurso no renovable: el tiempo.

El experto en negocios Grant Cardone, autor de los best sellers “Sell or be Sold” (Vendes o vendes) y “The 10X Rule” (La regla 10x)  -en la lista de los más vendidos del New York Times-, comparte algunos secretos, que si empiezas a usarlos desde ahora, te pueden ayudar a convertirte en millonario antes de los 30.

Cardona es uno de los mayores especialistas en Estados Unidos en formación comercial y motivación. Aquí están sus consejos.

1. Sigue el dinero

El primer consejo es sigue el dinero. Es decir, concéntrate en hacer crecer tus ingresos y una vez que lo logres vuelve a hacerlo. Perfecciona ese proceso y no dejes de repetirlo. 

2. Aún no es momento de ponerse espléndido

Cardone cuenta que se compró su primer auto de lujo hasta que su negocio iba sobre ruedas y tenía un ingreso ‘estable y continúo’.

La enseñanza es: Si te empieza a ir bien ¡No te emociones! Espera a que te vaya mejor y puedas manejar la situación. 

3. Ahorrar por ahorrar… ¡Olvídalo!

Ponte el chip de ¡Ahorrar para invertir! Así que coloca tu dinero en un lugar donde empiece a crecer, y donde esté súper seguro sobre todo de ti. No lo utilices ni siquiera para una emergencia y continúa aumentando tus ahorros de manera continua.

4. Huye de las deudas

Usa la siguiente regla: ¡No te endeudes si no te va a generar dinero! Esto no es otra cosa que usar el crédito a tu favor.

5. Sé celoso con el dinero

Convierte tu libertad financiera en la primera de tus prioridades, enfoca todos tus esfuerzos en lograrlo no importa lo que pase.

6. Consejos millonarios

Acércate a alguien que sí sepa cómo hacer dinero y conviértelo en tu mentor. Aprende de él todo lo que puedas. Si no puedes, estudia las biografías de los millonarios, analiza sus estrategias y entiende sus errores y aciertos.

7. El Santo Grial

Al igual que muchos, Cardone está convencido de que el Santo Grial para convertirse en millonario es la inversión. Así que comienza a diversificar y a poner en movimiento tu dinero a través de negocios, piggo, bienes raíces, etcétera, para que antes de que te des cuenta tus monedas y billetes estén trabajando para ti.

8. No te conformes con un millón

Cardone asegura que uno de sus más grandes errores, en cuanto a finanzas se refiere, es no pensar en grande. Así que su recomendación es ve siempre por más, si vas por un millón mejor ve por 10.

Existe sólo una gran estrategia: construir marca


 

Construccion de marca“Sin marca, crecer significa reducir los beneficios del negocio”
Luis Carlos Pombo PHD.
Vice-Presidente de Consultoría

B&R Latin America IP LLC – Colombia

En diciembre de 2013 y gracias al trabajo esmerado de B&R Latin América en conjunción con la Cámara de Comercio Colombo Americana, se publicó por primera vez en Colombia el Ranking de Valor Económico de Marcas PYME, en el cual se valúa el accionar de 100 empresas colombianas en torno a la gestión y valorización de sus marcas. En su análisis B&R Latin América afirma que El verdadero valor de una PYME cada vez depende menos de sus activos fijos y financieros, cuya rentabilidad ha venido disminuyendo. En la economía actual la creación de valor está dada por la inversión en activos intangibles, como marcas, patentes, diseños o nombres comerciales”. Pero una afirmación de esta magnitud cobra mayor calado, cuando se ubica en el marco productivo del mercado nacional colombiano, un mercado que según cifras oficiales, está apalancado en el cometido de las pequeñas y medianas empresas que para 2013 alcanzaron un 97% de participación en el total del aparato productivo de la nación.

La feroz competencia generada por la sobreoferta de productos importados desde la cuenca Asiática, y un entorno macroeconómico globalizado que se desborda por la implementación de tratados de libre comercio con países de economías más fortalecidas que la nuestra, ponen en evidencia la urgente necesidad trabajar en el fortalecimiento de las marcas.

Por fortuna, el universo de las marcas dejó de ser de dominio exclusivo de las multinacionales, de los grandes inversionistas y de los “gurús” del marketing moderno. En la actualidad es posible afirmar, que todo empresario está en la capacidad de determinarse a construir una marca, y que sin duda, es este el camino más seguro hacia la conquista de las empinadas cumbres del éxito empresarial.

Resulta evidente que no es tarea fácil, pero sí perfectamente alcanzable. Las nuevas y cada vez más robustas tecnologías, la aparición y fortalecimiento de nuevos medios de comunicación como la internet, el marketing de nuevos formatos y la marcada tendencia a la auto-segmentación de los mercados, configuran un escenario cada vez más favorable para los visionarios que le apuestan a la marca.

Y es que a pesar de la gran pasión que mueve a nuestros empresarios a edificar día tras día sus empresas, son pocos los que tienen plena conciencia de la gran riqueza que atesora la marca. Recuerdo los rostros exaltados de los cerca de 100 empresarios que asistían al simposio “Claves para Maximizar el Valor de sus Marcas y su Empresa”, cuando el Dr. German Stangl les preguntó qué contestarían si un inversionista extranjero interesado en adquirir una empresa, les cuestionara sobre el valor por el cual venderían su empresa o su marca más relevante.

Los tiempos han cambiado y la publicidad con ellos. En la actualidad, importa menos que su marca sea recordada, lo que realmente importa, es que sea querida y preferida; importa menos la razón y más la emoción, menos la lógica y más los sentimientos. Lo que mueve a los seres humanos es la emoción y no la razón; así lo sostiene el neurólogo Donald Calne, cuando expresa de forma brillante: “La diferencia esencial entre emoción y razón es que la emoción nos lleva a la acción, mientras que la razón nos lleva a elaborar conclusiones”.

Recomiendo siempre a mis clientes que concentren su inversión publicitaria en el seguimiento de una estrategia de gestión de marca, indistintamente de los montos de su inversión. Si estás obligado a invertir poco en tu marca, al menos hazlo siguiendo una estrategia. De otra manera, mucho o poco, será como tirar el dinero por el sifón

Desmitificando la búsqueda del diferencial


Desmitificando la búsqueda del diferencial

 

Desmitificando la busqueda del diferencialMuchas compañías no encuentran su diferencial no porque no exista, sino porque lo están buscando con la expectativa equivocada. No encuentran su diferencial porque están esperando que sea esa gran idea que va a cambiar el mundo. No encuentran su diferencial porque consideran que cualquier cosa que hacen esmeradamente es tan pequeña que, “¿cómo podría ser eso un diferencial?”

El diferencial es algo que hace que su cliente ideal, esas personas que aprecian su propuesta de valor, tengan una razón para decirle, “por esto yo le compro a usted”. Y desde ese punto de vista, la gente le compra por muchas razones, no sólo porque tenga la última tecnología, cobertura internacional, el inventario más amplio o sea el más grande de la industria. Evidentemente el diferencial pueden ser cosas de una gran infraestructura, pero no necesariamente son lo que todo su mercado está buscando y que no responde a las particularidades de cada nicho de mercado. Especialmente cuando uno habla para nichos de mercado, segmentos específicos de personas con necesidades muy particulares, son las pequeñas cosas pero que el resto masivamente no ofrece, las que hacen que sea relevante para sus clientes.

Y eso precisamente es el diferencial, esa razón por la que sus clientes lo prefieren. Por lo general son cosas pequeñas pero inmensamente significativas para el mercado. El diferencial no es precisamente esa iluminación que estamos esperando que nos llegue en un momento de inspiración. No es esa revelación que cambiará el mundo. Con que cambie y sea relevante para la gente que queremos llegar, es suficiente.

Encontrar el diferencial es un proceso estructurado para ir construyendo ese argumento único y relevante, como lo explicamos en El Modelo de Diferenciación. El diferencial puede ser esa cosa sencilla y cotidiana, pero de gran valor para la gente. ¡Ese es el diferencial!

Cuando bajemos la expectativa sobre cuál es nuestro diferencial, lo veremos al frente. Un diferencial puede estar en los pequeños detalles, muy bien ejecutados y magistralmente comunicados, que hacen que los clientes nos prefieran. No tienen que ser esas cosas magnánimas y ultra novedosa. Pueden ser cosas sencillas, pero que la gente aprecia. Es ese toque especial, esa historia que le damos a la gente para contar. Esa imagen genuina, brutalmente honesta y transparente que transmite nuestra compañía. Es esa sonrisa que hace que la experiencia del cliente sea maravillosa. Que la gente simplemente quiera trabajar con nosotros porque lo disfruta. Pero no estamos acostumbrados a que cosas tan simples y sencillas sean diferenciales.

Desmitifiquemos la angustiosa búsqueda del diferencial. El diferencial es algo relevante para la gente, pero que no tiene que ser una cosa costosa, grande, impresionante o de ultima tecnología. Son cosas muy bien comunicadas y soportadas al interior de la compañía en todos sus procesos. Precisamente El Modelo de Diferenciación es esa forma práctica, de cómo lo hace y lo lleva a la práctica en la empresa. Son cinco pasos que siguiéndolos, lo puede hacer.

Cuando se está en la búsqueda del diferencial, seguramente tendrá la duda, “¿será que estees mi diferencial?, ¿será que esta es la razón por la cual la gente se va a enamorar cuando se la comunique?” No hay mejor prueba para eso que los mismos clientes. Empezar a probar, a comunicarlo, a hacer pilotos, a enviar mensajes a ver la gente cómo reacciona. En la práctica no todos tenemos la posibilidad de hacer grandes investigaciones de mercado, con todo el tiempo, dinero y recursos que esto conlleva. Aplicar sentido común.

Si a los clientes algo les parece maravilloso, es porque es maravilloso.

No nos quitemos el crédito, no minimicemos ni subestimemos el impacto que nuestras pequeñas acciones hechas con dedicación y consistentemente, generan en nuestros clientes. Esas son las razones de preferencia. Bajemos la presión. Un diferencial puede ser algo cotidiano, maravillosamente ejecutado. El diferencial podemos tenerlo al frente, pero como estamos buscando otra cosa, podemos no estarlo viendo.

El diferencial es algo que se va perfeccionando con el tiempo. La primera versión nunca será la definitiva. Empiece a explorar, a jugar con hipótesis, a poner opciones sobre la mesa, a compartirlas con sus clientes, a confrontarlas con lo que hay en el mercado. El diferencial se irá creando e irá tomando forma. Sólo hay que empezar el proceso.

Cómo definir su mercado cuando aún no tiene clientes


 

Definir mercado sin clientes

Cuando un negocio ya está establecido y tiene experiencia atendiendo un tipo de cliente, la definición de su mercado objetivo se basa en estudiar las características y comportamientos comunes de quienes ya le compran, para definir variables predictoras de un buen cliente, delcliente objetivo ideal.

Sin embargo, hacer el ejercicio cuando aún no tiene clientes, requiere un enfoque un poco diferente. Cuando ya cuenta con clientes, el ejercicio es estudiar muy bien el comportamiento de los buenos clientes, buscando factores comunes que le permita definir aspectos predictores. Para un futuro negocio sin clientes, el mercado objetivo será inicialmente una hipótesis.

Construirá una hipótesis de su cliente objetivo ideal

Lo primero que debe tener claro, es que por más afinado que haga el ejercicio, será sólo una hipótesis con la cual trabajará y hacia la cual dirigirá todos sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, el perfil de su cliente objetivo ideal se irá perfeccionando con el tiempo, una vez empiece a trabajar con clientes reales.

Sólo después de que las personas compren su producto o utilicen su servicio, tendrá una verdadera retroalimentación, que si bien no debería estar muy distante de su hipótesis inicial, le agregará elementos a esa cuidadosa y detallada descripción de su mercado.

¿Para quién será realmente relevante?

Dado que la inmensa mayoría de emprendimientos empiezan con un producto o servicio en mente que luego intentamos que encaje en un grupo específico de personas, vamos a asumir que lo que va a vender ya está definido. Puede que no hasta el más mínimo detalle, pero seguramente ya tiene la idea general.

Este será el punto de partida para hacerse la primera pregunta, ¿para quién será realmenterelevante? No es suficiente que a la gente su producto le parezca “interesante”, “chévere” o “muy bueno”. Son el tipo de expresiones que no lograrán estimular un desembolso y menos movilizar un cliente de su inercia habitual con una marca o solución preestablecida hacia la suya. La intención de compra es de poca utilidad cuando no implica un desembolso real de dinero. Las personas se comportan muy diferente cuando les pregunta cómo les parece, a cuando les pide que le paguen por su solución. Ahí se definen los clientes reales y la relevancia real.

No se enamore de su idea de negocio, por lo menos por ahora. Cuando nos obsesionamos por un modelo de negocio que queremos montar, perdemos objetividad y capacidad de escucha, lo que podríamos pagar demasiado caro. Ahora es el momento de hacer todas las pruebas de fuego y evaluar objetivamente y sin romanticismos nuestra idea de negocio.

¿Cómo sus prospectos lo están resolviendo actualmente?

Por más novedoso que sea lo que piense lanzar, siempre existirá competencia. Puede que no en la forma de competidor directo, pero si como un producto sustituto. La gente ha vivido sin usted y seguirá viviendo sin usted, así que lo que piensa resolver mejor que lo que ya existe, la gente ya lo ha resuelto. Bien, regular o mal, pero lo ha resuelto. Esa es su competencia.

¿Por qué es importante entender que la gente ya lo está resolviendo? Porque le ayudará a confrontar si efectivamente la gente quisiera resolverlo mejor y estaría dispuesta a pagar por esa mejor forma de resolverlo. A lo mejor están bien como están y no les interesa romper la inercia de lo conocido. (Es más común de lo que creemos).

¿Están dispuestos a pagar por su solución?

Si su idea de negocio viene de algo por lo que usted estaría dispuesto a pagar, entonces busque más personas con exactamente sus mismas características y evalúe si también estarían dispuestos a pagar. Una cosa es que a la gente le guste y otra muy distinta que le paguen por ella.

A personas de confianza, cuénteles que está en fase preliminar, pero que le puede hacer una reserva con un anticipo de dinero. Aquí lo que estamos midiendo es la intención real de comprar y no sólo la intención de quedar bien con usted. Si la persona le entrega el dinero es buena señal. Si le dice que más bien cuando tenga su producto/servicio le avise, aún hay vacíos en el concepto. Después de que la persona le entregue el dinero, devuélvaselo y dígale que sólo está probando el concepto.

¿Cómo son estas personas?

Ya que sabe quien le pagaría por su solución, cómo lo está resolviendo y si es realmenterelevante (no un poquito relevante, sino muy relevante), piense cómo son estas personas.

  • ¿Son mayoritariamente hombres o mujeres?
  • ¿En qué rango de edad se encuentra la mayoría?
  • ¿Qué les frustra respecto a cosas como las que usted va a vender?
  • ¿Qué apreciaría tanto que estuviera dispuesto a pagar por ello?
  • ¿Qué problema o riesgo quiere evitar que usted le eliminará?
  • ¿Qué deseo tiene que usted le va a hacer realidad?
  • ¿Con qué tipo de personas anda?
  • ¿Qué hace en su tiempo libre?
  • ¿Cómo es su estilo de vida?
  • ¿Cuáles son sus principios y valores?
  • ¿Qué está dispuesto a sacrificar y qué no está dispuesto a sacrificar?
  • ¿Qué tanto impacto tendrá lo que usted venderá en la vida de sus clientes?
  • ¿Si el día de mañana su producto/servicio dejara de existir, lo extrañarían?
  • ¿Qué van a identificar en su solución que sea perceptible y visiblemente diferente?
  • ¿Cómo se enteran de cosas como la que usted va a vender? (Esto le ayudará a identificar dónde deberá exponer su comunicación y qué va a decirles).
  • Y todo lo que considere le ayudará a entender muy a fondo quiénes son estas personas dispuestas a pagar por su futura solución.

Estamos tratando de comprender lo mejor posible el perfil de estas personas que le van a ayudar a hacer su negocio exitoso, y sobre las cuales va a estar cimentado el desarrollo de su emprendimiento. Entre más información tenga, con mucha más claridad podrá definir su estrategia.

No se limite a las tradicionales y muy poco útiles variables demográficas (edad, sexo, profesión, número de hijos, etc.). Vaya mucho más allá y conozca los sentimientos y expectativas más profundas. Prefiera calidad y detalle de la información en unas 10 o 20 personas, frente a cientos de preguntas cerradas (del tipo si/no, de acuerdo/un poco de acuerdo/en desacuerdo, etc.) en encuestas que no responden preguntas de fondo que determinan la verdadera viabilidad del negocio.

Las respuestas a estas preguntas definen su cliente objetivo

Una vez tenga su mejor aproximación a las respuestas de estas preguntas, tendrá una clara descripción de aquella persona que pareciera es su cliente objetivo ideal. Esas personas que estarían ansiosas por adquirir su nuevo producto o servicio. Personas que hasta el momento no están satisfechas con las opciones que hay en el mercado y que no ven la hora de que usted lance su solución.

Ese es el tipo de “deseabilidad” que hará que su negocio sea realmente próspero. Salir a ofrecer más de lo que ya existe, con una mínima y casi imperceptible diferenciación, es “crónica de una muerte anunciada”. Pequeñas variaciones que no mejoran sustancialmente la forma de resolver las cosas son irrelevantes y la gente responde con indiferencia.

Entreviste algunas personas de su mercado hipotético

Ya que tiene más o menos claro quiénes pueden ser su mercado objetivo ideal, el siguiente paso es conversar con ellos. Busque personas de confianza, a través de una asociación, un aliado estratégico, un colega o contrate una sesión de grupo para poder explorar y validar sus hipótesis en detalle.

Lo más importante es empezar a hablar con prospectos de lo que necesitan, lo que piensan, lo que funciona, lo que no y lo que no tienen ahora. Así es como evoluciona su negocio, sus características y suposiciones basadas en atender un mercado bien definido. Pregúnteles de una manera conversacional aquellas cosas que nos cuestionamos en la parte de “¿cómo son estas personas?”, y valide si efectivamente es lo que pensaba o debe ajustar el perfil.

Para ser lo más objetivo posible y hacer a un lado las emocionalidades, idealmente que estas preguntas las haga una persona diferente a usted, y mejor aún si tiene experiencia en manejo de grupos o entrevistas personales (un amigo o amiga psicóloga le puede ayudar).

Cultive clientes antes de lanzar el negocio

Uno de los mayores errores que cometen los emprendedores es creer que el negocio empieza cuando se lanza el producto o servicio. Debe empezar a construir su audiencia de clientes potenciales antes de lanzarse al mercado. Para vender necesita primero darse a conocer y generar confianza en aquellos que pretende le den su dinero. Por eso, cuánto antes inicie este proceso de enamoramiento, más rápido podrá cosechar ventas una vez esté en el mercado. Y eso se hace antes de que tenga que pagar empleados, producción, alquiler, impuestos y demás.

Cree la audiencia antes de montar el negocio. Crear una audiencia significa empezar a hablar del tema que va a vender, no específicamente vendiendo (porque aún no tiene nada para vender), sino del tema que va a ser su negocio. Por ejemplo, si va a montar un hotel de lujo para perros a las afueras de la ciudad, empiece con un blog y redes sociales donde comparta su punto de vista, artículos de terceros, fotos de perros, imágenes de hoteles de lujo para perros en otras partes del mundo, videos e información útil sobre el tema. Empezará a ser reconocido como la persona que sabe de “desarrollo y cuidados caninos”, de manera que cuando le cuente a estas personas que va a montar su hotel de lujo para perros, no les sorprenderá y ya se habrá ganado su confianza. No será un “recién llegado” al negocio, sino que será una persona que previamente participó en el proceso y conoce del tema. Y eso hace toda la diferencia, especialmente para su inminente necesidad de flujo de caja al comienzo del negocio.

Empiece pequeño y vaya ampliando

Mientras afina su mercado y su modelo de negocio, empiece pequeño. Es más fácil y rápido ajustar un negocio flexible que tener que sostener una gran infraestructura (sin contar la presión económica). Ningún negocio nace perfecto, se va perfeccionando. Pero si de entrada empieza con un gran entable le será mucho más difícil renunciar a cosas que ya están y que toca seguir pagando. Pierde capacidad de movimiento y adaptación, algo crítico para el éxito del negocio.

Definir su cliente objetivo ideal es un proceso continuo que irá perfeccionando cada día. Le agregará nuevas variables y criterios que harán más eficiente su gestión de marketing, los mensajes a comunicar y el tipo de relación a construir.

8 personas que tu negocio necesita para crecer


8 personas que tu negocio necesita para crecer

Este tipo de empleados ayudarán a implementar estrategias de marketing que ayudarán a la expansión de tu marca.

Todo emprendedor quiere llegar lo más rápido posible al punto en el que su negocio esté listo para crecer. Existen trucos para lograr esto, pero para eso necesitas tener a la gente correcta dentro de tu negocio. Estas personas clave ayudarán a hacer que tu marca crezca rápidamente sin sacrificar tu habilidad para ofrecer buenos productos o servicios.

Te presentamos a las ocho personas que debes contratar para que tu negocio crezca:

1. El project manager o director de proyectos
Alguien debe estar a cargo de los plazos de todas las piezas móviles de un proyecto para asegurarse de que todo funciona correctamente. Por lo tanto, el project manager o director de proyecto que se contrate debe ser un gran comunicador capaz de llevar el control de los logros del equipo. También, deberá ser el encargado de programar juntas y de comunicarles a los líderes de la empresa la existencia de un problema potencial.

2. Estratega de campaña
El objetivo de esta persona es entender qué tipos de campañas de marketing serán las más adecuadas para hacer crecer tu marca y cuál será su relación costo – beneficio. Debido a que tu empresa crecerá rápido, y por lo tanto aumentará su presencia de marca en el mercado, un estratega de campaña te dirá dónde es mejor invertir. Esta persona debe ser capaz de balancear prioridades y debe tener la autoridad de decir “no” cuando se trate del bien mayor de la compañía.

3. Representante de marketing
Estos son los empleados que implementan las campañas ideadas por el estratega. Estos trabajadores deberán ser capaces de construir campañas de mercadeo y medir sus resultados de acuerdo a las métricas que has elegido para tu compañía. Contratar a personas con experiencia en el ramo te asegurará que las campañas implementadas serán aprovechadas al máximo.

4. Manager de redes sociales
Esta persona será la encargada de mantener tu contacto social en el mundo digital. Las redes sociales son plataformas complejas cuyas variables cambian todos los días. Es por eso que la persona que contrates para este puesto deberá ser alguien responsable, ecuánime y capaz de pensar fuera de los convencionalismos. En estos días, las redes sociales no son una parte opcional para una compañía en crecimiento, debes hacer que tu manager de redes sociales sea una parte importante de la conversación online que se da sobre tu marca.

5. Estratega de contenido
Este empleado deberá trabajar de la mano con el estratega de campaña y el manager de redes sociales. El estratega de contenido será el responsable de fortalecer las estrategias de mercadeo mediante la generación de contenido excepcional.

Los buenos estrategas de contenido se aseguran de conocer quiénes son los consumidores de la marca, cuáles son sus necesidades y cómo tu negocio responde a esas necesidades. Con esa información, el estratega creará contenido que llegue a diferentes sectores de consumidores en distintas etapas de consumo. Es por eso que estos empleados son parte fundamental del crecimiento sostenible de una marca.

6. Analista
En marketing, nada puede ser entendido o evaluado hasta que no ha sido medido de manera adecuada. Un analista será la persona encargada de medir, estudiar e interpretar los datos que se obtienen de tu negocio. Este empelado te ayudará a asegurarte de que tus productos están llegando al sector de consumo apropiado. No sólo eso, esta figura también te ayudará a medir la efectividad de tus campañas, ayudando a optimizar las estrategias que llevarán al crecimiento constante de tu negocio.

7. Diseñador web
Esta persona, que también debe conocer un poco de programación, será la encargada de tener tupágina web al día y de implementar las iniciativas que se obtuvieron gracias al trabajo del analista.

El diseñador web trabajará de la mano con el manager de contenidos para generar un sitio online atractivo y para aplicar una estrategia de marketing a través de correos electrónicos. Esto hará que el sitio web de tu empresa se destaque y que haga notar tus estrategias de campaña a posibles clientes.

8. Copywriter o redactor
Algunas personas creerán que es redundante tener un redactor cuando ya se tiene un estratega de contenidos, pero no es así. El redactor será la persona que implemente las estrategias de marketing al escribir los textos de tus correos de mercadeo, páginas de destino de tus sitios web y demás productos.

Un buen redactor sabe cómo atraer a los consumidores, cómo cumplir sus necesidades y qué puntos tocar para activar respuestas deseadas en una audiencia. Saben que sólo tienen unos segundos de la atención del público y saben cómo aprovecharlo para generar ventas.

Contratar para el crecimiento de tu empresa significa saber cuáles son los roles clave que necesitas para hacer que la compañía siga expandiéndose. Tener a estos ocho empleados en tu equipo hará que tu marca tenga un crecimiento exponencial.